EnI/ Mục tiêu
- Đẩy nhanh sản phẩm
- Chi phí thấp nhất có thể và an toàn
- Đẩy được thương hiệu
Ghi chú: Sắp theo thứ tự ưu tiên giảm dần
II/ Hướng Đi Bắt Buộc
- Phát triển đối tác là Reviewer, KOLs, mẹ bỉm sữa…
- Sử dụng tất cả MXH, Sàn thương mại
- Ads
Ghi chú: Sắp theo thứ tự ưu tiên giảm dần
Chuẩn bị quan trọng của 3 gạch đầu dòng trên:
- Phải có web làm dc Affiliate
- Chuẩn bị thật kỹ và thật tế thông điệp (bao bì, tặng kèm,…) để đối tác có cái để nói
- Hoa hồng, chiết khấu,….
Lời dẫn:
- Hướng đi xác định quan trọng nhất là phát triển đối tác -> HH (ghi tắt là hoa hồng) phải cao.
- Khách ko bỏ vốn, khách làm affiliate,…hoa hồng 30% (khách bán trên DS A thì dc tăng HH)
- Khách bỏ vốn,….chiết khấu 50-60%
III/ Triển Khai Thật Tế
Bước 1: Chọn thông điệp và sản phẩm
- 2 nhóm: ăn chơi (badboy, badgirl,….) và nhóm còn lại là dùng hằng ngày cho nam và nữ (đề xuất là nhóm thể thao, mồ hôi nặng).
Bước này để an toàn thì mình nên chọn ra 2 sản phẩm ở mỗi loại. Tới các trường đại học và mình khảo sát. Soạn sẵn phiếu điền hoặc làm web có qcode khách quét nhanh và bình chọn. Khách làm thì mình sẽ tặng 1 chai nhỏ dùng dc 2-3 lần.
Bước 2: Tìm bao bì, mẫu mã
- Do hướng đi xác định quan trọng nằm ở HH cùng với nhóm đối tượng là đại học nên sẽ có 1 mức giá bán ra ko được vượt qua con số A. Và do giá nhập về ko thể rẻ hơn B -> bao bì phải nằm trong mức giá C (có thể giảm dung tích để giảm giá bán ra).
- Ở phần này nếu giải quyết dc vấn đề thỏa A à B thì mới triển khai được các bước sau.
Bước 3: Chốt lại các tỷ lệ về HH, chiết khấu, %ads, thuế, % trên các sàn thương mại để ra được Giá Bán
Bước 4: Xây dựng web, page thương hiệu
- Xây dựng web cơ bản, page có thông tin, có 5-6 clip làm thương hiệu đơn giản, clip ngắn, hình chụp xưởng,…….
